بهترین روش تعیین و تقسیم بودجه دیجیتال مارکتینگ چیست؟

سال‌ها پیش، اگر یک برند مواد غذایی می‌خواست محصول تازه‌ای را وارد بازار کند، ابتدا بودجه تبلیغات را کنار می‌گذاشت و بعد باید تصمیم می‌گرفت این بودجه چطور خرج شود. بخشی از هزینه صرف آگهی تلویزیونی می‌شد تا خانواده‌ها هنگام تماشای برنامه‌های پرمخاطب برند را ببینند. بخش دیگری به تبلیغات رادیویی اختصاص پیدا می‌کرد چون رادیو هنوز یکی از پرمخاطب‌ترین رسانه‌ها در آن زمان بود. همچنین ممکن بود مبلغی برای اسپانسر شدن در یک مسابقه ورزشی یا برنامه خانوادگی پرداخت شود تا نام برند با شور و هیجان جمعی پیوند بخورد.

امروز، دنیای تبلیغات به‌طور کامل تغییر کرده است. کارشناسان بازاریابی حالا باید بدانند دقیقاً Digital Marketing چیست؟ و چگونه می‌توان از کانال‌های دیجیتال برای جذب مشتری، افزایش فروش و تقویت آگاهی از برند استفاده کرد. دیگر خبری از روش‌های کند و پرهزینه سنتی نیست؛ شما می‌توانید تقریباً به‌صورت لحظه‌ای بازده هر ریال خرج‌شده را بسنجید و بودجه‌تان را به شکل هوشمندانه بین تبلیغات گوگل، شبکه‌های اجتماعی، تولید محتوا و تحلیل داده تقسیم کنید.

حالا با داشتن یک نقشه راه و اولویت‌بندی واضح، می‌توانید تمرکز بودجه خود را روی کانال‌هایی بگذارید که بیشترین تاثیر را روی افزایش فروش، جذب مشتری و آگاهی از برند دارند. همچنین بودجه‌بندی درست به شما امکان می‌دهد ریسک‌های مالی را کاهش دهید، فعالیت‌ها را با اهداف سازمان هماهنگ کنید و تصمیم‌های سریع بر اساس داده‌های واقعی بگیرید. 

اگر شما هم می‌خواهید با تخصیص درست بودجه‌ دیجیتال مارکتینگ، میزان ریسک مالی را کاهش دهید، لازم است با اصول بنیادین بود‌جه‌بندی آشنا باشید. در این مقاله، بهترین استراتژی‌های تعیین بودجه دیجیتال مارکتینگ را همراه با چارچوب و نکات کاربردی مدرسه کسب‌وکار هاروارد (۲۰۲۶) بررسی می‌کنیم.

روند تعیین بودجه بازاریابی دیجیتال جهان در چندسال گذشته 

طبق نظرسنجی Gartner از مدیران ارشد بازاریابی (CMO)، بودجه‌های بازاریابی در سال ۲۰۲۴ کاهش یافته و از ۹.۱٪ به ۷.۷٪ از کل درآمد شرکت رسیده است. در سال ۲۰۲۰، شرکت‌ها حدود ۱۱٪ از درآمد خود را به بازاریابی اختصاص می‌دادند. سپس در اوج همه‌گیری کووید-۱۹ در سال ۲۰۲۱ این رقم به ۶.۴٪ کاهش پیدا کرد. بعد از آن در سال‌های ۲۰۲۲ و ۲۰۲۳ دوباره بودجه بازاریابی افزایش یافت و به بیش از ۹٪ رسید. اما در سال ۲۰۲۴ دوباره کاهش پیدا کرد و به ۷.۷٪ رسید.

با وجود اینکه سرمایه‌گذاری روی تبلیغات در سال ۲۰۲۴ افزایش یافت و به ۲۷.۹٪ از کل بودجه رسید، اما هزینه‌ها در بخش‌های فناوری بازاریابی (MarTech) و نیروی کار کاهش پیدا کرد و به پایین‌ترین سطح در یک دهه رسید. دلیل این تغییر رویکرد، فناوری هوش مصنوعی (AI) بود. امروز بسیاری از پلتفرم‌های بازاریابی با هوش مصنوعی پشتیبانی می‌شوند و ابزارهای AI در دسترس و کاربردی‌تر هستند. بسیاری از کارشناسان بازاریابی هم معتقدند این فناوری می‌تواند در شرایطی که محدودیت بودجه دارند، به آن‌ها کمک کند.

اهمیت تخصیص بودجه بازاریابی دیجیتال در سازمان‌ها

اگر بودجه بازاریابی دیجیتال به درستی تخصیص داده نشود، حتی بهترین ایده‌ها و کمپین‌ها هم ممکن است بازده لازم را نداشته باشند. بنابراین، باید هزینه‌ها و میزان بازگشت سرمایه را به خوبی محاسبه کنید و برنامه‌ای طراحی کنید که نه تنها خلاقانه باشد، بلکه قابل اجرا هم باشد. 

به عنوان مدیر کسب‌وکار باید بدانید که تصمیم‌گیری درباره اینکه چه مقدار بودجه به چه کانال‌ها و فعالیت‌هایی اختصاص داده شود، تاثیر مستقیمی روی فروش، شناخت برند و رشد کسب‌وکار دارد. البته این فرآیند معمولاً نیازمند هماهنگی بین مدیران ارشد اجرایی (CEO)، مدیران مالی (CFO) و مدیران بازاریابی (CMO) است. علاوه بر این، تیم‌های بازاریابی و ساخت تیم دیجیتال مارکتینگ نقش کلیدی در موفقیت کمپین دیجیتال مارکتینگ دارند.

چه مواردی در بودجه بازاریابی دیجیتال گنجانده می‌شود؟

بودجه بازاریابی دیجیتال شامل تمامی هزینه‌هایی است که برای رسیدن به مخاطب هدف و افزایش بازده سرمایه (ROI) لازم است. این هزینه‌ها فقط محدود به تبلیغات نیست، بلکه شامل حقوق کارکنان حوزه بازاریابی، ابزارها و نرم‌افزارهای مورد استفاده، و هر هزینه‌ای است که به شما کمک می‌کند تا به اهداف بازاریابی خود برسید.

به طور مشخص، چند دسته اصلی هزینه در بودجه بازاریابی دیجیتال وجود دارد که باید در برنامه‌ریزی لحاظ شوند:

• نرم‌افزارها و ابزارهای دیجیتال
• حقوق کارکنان بخش بازاریابی دیجیتال
• هزینه‌های مشاوران و فروشندگان خدمات
• تبلیغات آنلاین
• روابط عمومی دیجیتال (DPR)
• آموزش و شرکت در کنفرانس‌های آنلاین

توجه کنید که تمام این بخش‌ها باید به دقت در بودجه گنجانده شوند، زیرا هر یک از آن‌ها نقش مهمی در رسیدن به اهداف بازاریابی دارد. به عبارت دیگر، بودجه دقیق و کامل، به شما امکان می‌دهد تمرکز خود را روی فعالیت‌هایی بگذارید که بیشترین تاثیر را روی رشد کسب‌وکار دارند و منابع را بهینه مصرف کنید.

۸ گام برای بودجه‌بندی استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال

برای استفاده بهینه از بودجه، لازم است عملکرد گذشته را بررسی کنید. همچنین، اگر کسب‌وکار شما تازه تأسیس است، باید شرایط بازار را تحلیل و رفتار مشتریان و فعالیت رقبایتان را بررسی کنید. می‌توانید با اجرای کمپین‌های آزمایشی بفهمید که کدام کانال‌ها برایتان بهتر عمل می‌کنند. در هر دو حالت باید اهدافی شفاف و قابل اندازه‌گیری تعیین کنید، سپس منابع خودتان را روی کانال‌هایی بگذارید که بازده بیشتری برایتان دارند و در نهایت نتایج را به‌طور مداوم پایش و تحلیل کنید تا تصمیم‌های دقیق‌تری بگیرید. 

در ادامه، هشت گام اصلی برای برنامه‌ریزی بودجه بازاریابی دیجیتال را بررسی می‌کنیم.

۱. عملکرد گذشته را بررسی کنید

اگر قبلاً کمپین‌های بازاریابی دیجیتال اجرا کرده‌اید، همانطور که پیش‌تر گفتیم،  اولین گام برای بودجه‌بندی موفق، نگاه کردن به عملکرد گذشته است. باید بدانید کدام کانال‌ها و کمپین‌ها موفق بوده‌اند و کدام‌ها بازده کمی داشته‌اند. بررسی هزینه‌ها، تبلیغات و کمپین‌های قبلی خودتان یا رقبایتان به شما کمک می‌کند بفهمید چه اقداماتی باعث افزایش فروش یا جذب مشتری شده‌اند. ابزارهای تحلیلی می‌توانند به شما داده‌های دقیق از عملکرد آنلاین و آفلاین ارائه دهند تا تصمیمات آینده را مبتنی بر واقعیت و ارقام به‌دست‌آمده اتخاذ کنید.

۲. اهداف شفافی را تعیین کنید

قبل از تخصیص بودجه، باید اهداف مشخص و قابل اندازه‌گیری تعیین کنید. بدون هدف روشن، بودجه شما به هدر خواهد رفت و نمی‌توانید موفقیت را بسنجید. اهداف می‌توانند شامل افزایش آگاهی از برند، ایجاد و حفظ وفاداری مشتری، جذب مشتریان جدید، افزایش فروش یا بهبود نرخ تبدیل باشند. در این میان، تحلیل نرخ بازگشت سرمایه در دیجیتال مارکتینگ(ROI) یکی از مهم‌ترین معیارهایی است که به شما کمک می‌کند بفهمید آیا هزینه‌های انجام‌شده واقعاً منجر به رشد و سودآوری شده‌اند

۳. بودجه را بر اساس نتایج موفقیت‌آمیز قبلی تخصیص دهید

وقتی اهداف مشخص شدند و عملکرد گذشته را تحلیل کردید، می‌توانید بودجه را به کانال‌ها و استراتژی‌های موفق اختصاص دهید. کلید کار تمرکز بر «موفقیت» است نه اینکه فقط هزینه کنید. اگر برای مثال، اینستاگرام بازدهی خوبی داشته، ممکن است بخواهید بخشی از بودجه را به تبلیغات در اینستاگرام یا همکاری با اینفلوئنسرهای فعال در همان پلتفرم اختصاص دهید. پس سعی کنید بودجه را بر اساس عملکرد واقعی کانال‌ها تخصیص دهید.

۴. منابع و نیازهای بازاریابی دیجیتال را با جزئیات بیان کنید

برای اینکه بودجه‌بندی دقیق و موثر باشد، باید منابع مورد نیاز برای هر فعالیت را مشخص کنید. این منابع شامل ابزارها و نرم‌افزارها، نیروی انسانی، فرایند تولید محتوا، تبلیغات و مدیریت رسانه‌های اجتماعی می‌شود. برای مثال، اگر قصد دارید تبلیغات آنلاین اجرا کنید، باید مشخص کنید چه کسی مسئول طراحی، راه‌اندازی و پیگیری کمپین‌ها خواهد بود و چه کارهایی برای بهینه‌سازی آن لازم است. وقتی همه این نیازها را شفاف بنویسید، می‌توانید بودجه را درست تقسیم کنید و مطمئن شوید که هر بخش منابع کافی دارد تا بهترین نتیجه را به ارمغان آورد.

۵. برای تولید محتوا برنامه‌ریزی کنید

منظور از محتوا تنها نوشتن برای شبکه‌های اجتماعی یا وبلاگ نیست؛ محتوا شامل انواع اطلاعاتی است که به مشتری کمک می‌کند، او را راهنمایی می‌کند یا ترغیب می‌کند با شما تعامل داشته باشد، مانند ویدئوهای آموزشی، اینفوگرافیک‌ها، وبینارها و راهنماهای کاربردی، که هدف نهایی آنها جذب مشتری و تقویت برند شما است.

 باید نوع محتوای مناسب برای کسب‌وکار خود را شناسایی کنید؛ برای مثال، شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات ممکن است به مقالات تحلیلی و مطالعات موردی نیاز داشته باشند و برندهای محصول‌محور بیشتر روی ویدئو و شبکه‌های اجتماعی تمرکز کنند. 

۶. پلتفرم‌های مناسب را انتخاب کنید

پلتفرم‌ها همان کانال‌هایی هستند که مشتریان شما محتوای شما را می‌بینند و با برندتان تعامل می‌کنند. برای مثال، موتورهای جستجو مانند گوگل به شما کمک می‌کنند مشتریانی را جذب کنید که به دنبال محصولات یا خدمات شما هستند. شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام، لینکدین، تیک‌تاک و فیسبوک به شما امکان می‌دهند با مخاطبان خود مستقیم ارتباط برقرار کنید، محتوا منتشر کنید و تبلیغات هدفمند انجام دهید. پلتفرم‌های ویدئویی مانند یوتیوب، وبینارها و پادکست‌ها به شما کمک می‌کنند پیام خود را به شکل هدفمند منتقل کنید و توجه مخاطب را جلب کنید. 

جالب است بدانید که شناخت ترندهای دیجیتال مارکتینگ در هر یک از این پلتفرم‌ها، نقش مهمی در تصمیم‌گیری شما برای تخصیص بودجه و انتخاب کانال‌های مؤثر دارد؛ زیرا رفتار کاربران، نوع محتوای محبوب و الگوریتم‌های پلتفرم‌ها مدام در حال تغییر هستند. حتی ایمیل مارکتینگ و ابزارهای تحلیل و مدیریت بازاریابی دیجیتال هم بخشی از پلتفرم‌های شما هستند، چون به شما نشان می‌دهند کدام فعالیت‌ها بهترین نتیجه را داشته‌اند و در کجا باید تمرکز بودجه را افزایش دهید.

۷. نتایج را پایش و ارزیابی کنید

برای اطمینان از کارایی استراتژی تخصیص بودجه بازاریابی دیجیتال، باید همیشه نتایج را پایش کنید و شاخص‌های کلیدی مانند نرخ تبدیل، هزینه جذب مشتری و بازده سرمایه را بررسی کنید. این کار به شما نشان می‌دهد کدام کانال‌ها موفق بوده و کدام‌ها نیاز به تغییر دارند. ابزارهایی مانند Google Analytics داده‌های دقیقی از عملکرد کمپین‌ها در اختیار شما می‌گذارند تا تصمیمات بهتری بگیرید.

۸. با توجه به آینده تغییرات را پیش‌بینی کنید

تجربه گذشته مهم است، اما آینده را نیز باید در نظر بگیرید. باید روندهای جدید بازاریابی دیجیتال، ابزارهای هوش مصنوعی و تغییر رفتار مصرف‌کننده را دنبال کنید تا بودجه خود را به موقع بهینه کنید و از فرصت‌های جدید بهره‌مند شوید. برای مثال، اگر ابزار جدیدی در شبکه‌های اجتماعی یا تبلیغات ویدیویی معرفی شود، یا الگوریتم جستجوی گوگل تغییر کند، باید سریع واکنش نشان دهید و بودجه را به سمت کانال‌های مؤثرتر با بیشترین بازده منتقل کنید.

۴ عامل مهم در تخصیص بودجه بازاریابی دیجیتال به پیشنهاد مدرسه کسب و کار هاروارد 

وقتی بودجه بازاریابی دیجیتال را به‌درستی برنامه‌ریزی می‌کنید، می‌توانید هزینه‌ها را کنترل کرده و به بیشترین بازده از فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال برسید. حتی اگر مسئول تصمیم‌گیری مالی در سازمان نیستید، باز هم شناخت اصول بودجه‌بندی به شما کمک می‌کند تیم بازاریابی را بهتر هدایت کنید.

در همین راستا، مدرسه کسب‌وکار هاروارد چهار رکن اساسی برای بودجه‌بندی دیجیتال مارکتینگ معرفی کرده است که باید در تمام تصمیم‌های خود در نظر بگیرید. این اصول نه‌تنها برای مدیران و استراتژیست‌ها، بلکه برای فعالان حوزه مشاغل دیجیتال مارکتینگ نیز حیاتی هستند؛ زیرا درک درست از نحوه تخصیص منابع، پایه‌ی موفقیت هر کمپین محسوب می‌شود. این چهار رکن، ستون‌های اصلی تخصیص بودجه هستند و هر استراتژی بازاریابی که اجرا کنید، باید آن‌ها را مدنظر داشته باشید، زیرا مستقل از روندهای کوتاه‌مدت بازار بوده و همیشه کاربردی و مؤثر باقی می‌مانند.

• شناسایی اهداف و مقاصد بازاریابی دیجیتال
• شناسایی و تحلیل رفتار مخاطبان هدف
• پایش و تحلیل شاخص‌ها و معیارهای بازاریابی
• ارزیابی ارتباط فعالیت‌های بازاریابی با نتایج به دست‌آمده از استراتژی‌ها

چالش‌های تخصیص بودجه بازاریابی دیجیتال در ایران را بشناسید!

بازاریابی دیجیتال در ایران با توجه به چالش‌های اقتصادی، هزینه‌بر است و نیازمند منابع ثابت برای تولید محتوا، تبلیغات و حفظ حضور آنلاین است. مشکلاتی مانند قطعی مکرر برق و ناپایداری اینترنت هم هزینه‌ها را افزایش می‌دهند و باعث می‌شوند شما برای اجرای کمپین‌ها به ابزارها و تجهیزات پشتیبانی بیشتری نیاز داشته باشید. این شرایط نشان می‌دهد که بودجه‌بندی هوشمند و دقیق، نه یک گزینه، بلکه یک ضرورت برای ادامه فعالیت مؤثر دیجیتال مارکتینگ است.

کاهش قدرت خرید مصرف‌کنندگان و محدودیت‌های دسترسی به منابع خارجی در ایران باعث می‌شود تقاضا برای کالاها و خدمات سیری ناپایدار داشته باشد و برنامه‌ریزی برای بودجه بازاریابی پیچیده‌تر شود. شما باید تمرکز خود را روی فعالیت‌های ضروری بازاریابی دیجیتال، مانند مدیریت ارتباط با مشتریان، حضور دیجیتال مستمر و تقویت آگاهی از برند بگذارید. استفاده از کانال‌های دیجیتال مارکتینگ و شبکه‌های اجتماعی هزینه کمتری دارد و امکان تعامل مستقیم با مشتریان و تقویت وفاداری آن‌ها را فراهم می‌کند. همچنین، انجام تحقیقات بازار برای درک نیازهای جدید مشتریان و تطبیق پیام‌ها و پیشنهادات با واقعیت‌های مالی آن‌ها، باعث می‌شود بودجه شما درست مصرف شود.

با تدوین برنامه‌های بازاریابی قابل تغییر و آماده‌سازی سناریوهای مختلف، می‌توانید سریعاً منابع خود را به سمت کانال‌ها و فعالیت‌هایی که بیشترین بازده را دارند هدایت کنید. ایجاد همکاری و شراکت با سایر کسب‌وکارها برای تقسیم هزینه‌ها و افزایش دسترسی به مشتریان نیز می‌تواند مؤثر باشد. نهایتا، تاکید بر ارزش واقعی محصولات و خدمات و ارائه گزینه‌های قیمت‌گذاری مناسب، به جذب مشتریان حساس به قیمت و حفظ رقابت‌پذیری برند شما کمک می‌کند.

شرکت‌های بزرگ و شناخته‌شده جهان چند درصد از بودجه خود را به بازاریابی دیجیتال اختصاص دادند؟

بازاریابی دیجیتال برای همه شرکت‌ها، حتی شرکت‌های بزرگ و موفق، یک سرمایه‌گذاری مهم است. این شرکت‌ها با وجود درآمد بالا و برند شناخته‌شده، همچنان بخش قابل توجهی از منابع خود را به بازاریابی اختصاص می‌دهند تا رشد پایدار داشته باشند. در ادامه ۵ نمونه معروف را بررسی می‌کنیم:

Salesforce

Salesforce یک پلتفرم پیشرو در مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) است که به شرکت‌ها کمک می‌کند روابط خود با مشتریان را تقویت کنند و فروش را افزایش دهند. این شرکت حدود ۴۶ درصد از درآمد خود را به بازاریابی و فروش اختصاص می‌دهد و به همین دلیل هر سال حدود ۲۵ درصد رشد درآمدی را تجربه می‌کند. این موضوع نشان می‌دهد حتی یک شرکت بزرگ با جایگاه تثبیت‌شده، بدون سرمایه‌گذاری مستمر در بازاریابی نمی‌تواند رشد پایدار داشته باشد.

Tableau

Tableau یکی از شناخته‌شده‌ترین شرکت‌های حوزه تحلیل داده است. این شرکت در سال ۲۰۱۸، حدود ۵۱ درصد از درآمد خود را به فروش و بازاریابی اختصاص داد و رشد درآمد سالانه آن حدود ۳۲ درصد شد. برای مثال، درآمد Tableau از ۴۱۲.۶ میلیون دلار در سال ۲۰۱۴ به ۱.۱۶ میلیارد دلار در ۲۰۱۸ رسید. این یعنی سرمایه‌گذاری سنگین در بازاریابی، رشد سریع و توسعه شرکت را ممکن می‌کند.

Google

گوگل با وجود اینکه یک شرکت چندملیتی با درآمد بسیار بالا است و به شدت شناخته‌شده است، در سال ۲۰۲۱ حدود ۸.۹ درصد از درآمد خود را معادل ۲۲.۹۱ میلیارد دلار صرف بازاریابی کرد، در حالی که سال قبل ۱۷.۹۴ میلیارد دلار بود. البته شرکت‌هایی مانند گوگل نیازی به بازاریابی تهاجمی ندارند، اما برای حفظ جایگاه و جذب مشتریان جدید، همچنان سرمایه‌گذاری می‌کنند.

Microsoft

مایکروسافت هم مانند گوگل، نیازی به بازاریابی تهاجمی ندارد، اما باز هم در سال مالی ۲۰۲۲ حدود ۲۲ میلیارد دلار در فروش و بازاریابی سرمایه‌گذاری کرد. این میزان از ۱۶ درصد درآمد در ۲۰۱۸ افزایش یافته و نشان می‌دهد بازاریابی همچنان نقش حیاتی در تقویت برند و محصولات شرکت دارد.

Mindbody

Mindbody یک پلتفرم ابری برای خدمات سلامت، زیبایی و ورزش است که در سال ۲۰۱۸ درآمدی برابر ۲۲۸.۹ میلیون دلار داشت. این شرکت ۳۹ درصد از درآمد خود را به بازاریابی اختصاص داد و رشد سالانه آن ۳۱ درصد بود. این مثال نشان می‌دهد شرکت‌های تخصص‌محور هم با بودجه مناسب و استراتژی بازاریابی موثر می‌توانند سهم بازار خود را افزایش دهند و حضور برند خود در بازار را تقویت کنند.

بودجه‌بندی بازاریابی دیجیتال (۲۰۲۶): شرکت‌های کوچک‌تر و نیم‌نگاهی به آینده

مثال‌های بالا نشان دادند بازاریابی دیجیتال برای شرکت‌های بزرگ به قدری اهمیت دارد که حاضرند بخش قابل توجهی از درآمدشان را به آن اختصاص دهند تا برند خود را تثبیت کرده و بازار را توسعه دهند. اما طبق گزارش CMO Survey، که توسط مدرسه کسب‌وکار Fuqua در دانشگاه Duke و با همکاری موسسه تحقیقاتی Deloitte انجام می‌شود، شرکت‌های کوچک و متوسط به طور متوسط تنها بین ۸ تا ۱۵ درصد از درآمد خود را به بازاریابی دیجیتال اختصاص می‌دهند. برای مثال، شرکت‌های B2C ارائه‌دهنده خدمات حدود ۱۵ درصد از درآمدشان را صرف بازاریابی می‌کنند، در حالی که شرکت‌های B2B محصول‌محور نزدیک به ۸ درصد از درآمد خود را به این حوزه اختصاص می‌دهند. 

دلیل این رویکرد این است که بسیاری از شرکت‌های کوچک و متوسط تلاش می‌کنند با به‌کارگیری ابزارهای کم‌هزینه‌تر، مانند بازاریابی محتوا، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، و بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO)، اثربخشی استراتژی‌های خود را افزایش دهند. در این میان، روش‌هایی مانند بک لینک سازی با روابط عمومی دیجیتال می‌تواند به شکل چشمگیری اعتبار برند را بالا ببرد و جایگاه سایت را در نتایج جستجوی گوگل تقویت کند، بدون آنکه نیاز به هزینه‌های سنگین تبلیغاتی باشد. همچنین، رشد سریع فناوری‌های نوین و تحلیل داده‌ها به آن‌ها این امکان را داده است که رفتار مشتریان را دقیق‌تر بررسی کرده و با بودجه‌ای محدودتر، کمپین‌های هدفمندتر اجرا کنند..

با این حال، آنچه موفقیت این استراتژی‌ها را تضمین می‌کند، شناخت درست از مسیر حرکت مشتری در قیف بازاریابی محتوایی است. زمانی که بدانید مخاطب در کدام مرحله از قیف آگاهی، علاقه، تصمیم یا اقدام قرار دارد، می‌توانید محتوایی تولید کنید که دقیقاً نیاز او را پاسخ دهد و او را یک گام به خرید نزدیک‌تر کند.

در نهایت، حتی اگر بودجه محدودی داشته باشید، با درک درست از قیف بازاریابی و اجرای اصولی آن، می‌توانید نرخ تبدیل را افزایش دهید، اعتماد مشتریان را جلب کنید و جایگاه برند خود را در بازار تثبیت نمایید.