سه درس مهم بازاریابی در نوشتن کتاب

کتاب ممکن است اهرم تجاری بزرگی برای یک کسب و کار محسوب نشود اما می تواند خیلی در دیده شدن و شهرت کسب و کار شما مفید واقع شود. در اینجا سه روش برای تدارک یک کتاب و استفاده بهینه از آن برای ایجاد و ارتقا کسب و کارتان ارائه خواهیم کرد.
در ادامه تجربیات ما در مدیر وب برای نوشتن دو کتاب ویروسی که حدودا 30 هزار بار در سایت های مختلف دانلود شد و تجربیات یک نویسنده را با شما در میان خواهیم گذاشت که می توانید از آنها برای شروع نوشتن کتاب خود بهره مند شوید:

یک نویسنده تصمیم می گیرد کتابی با نام: چگونه در LinkedIn بفروشیم را خیلی سریع نوشته و برای فروش قرار دهد و در این کار نیز موفق شده است، ما نیز کتاب مهمانی گوگل را به همین صورت و خیلی سریع منتشر کردیم، اما درس هایی در انتشار این کتاب نهفته است که در ادامه با شما در میان خواهیم گذاشت.

نویسنده کتاب چگونه در لینکدین بفروشیم در کمتر از 72 ساعت دست نوشته کاملی داشت و کتاب برای فروش در سایت آمازون قرار گرفت. حتی از آن بهتر به طور استراتژیک در کتاب رابط هایی ایجاد کرده بود که خوانندگان از طریق آن به صفحات هدف یا لندینگ پیج وب سایت هدایت می شدند تا برای گسترش طبیعی آنچه که در حین مطالعه دریافته‏ اند از امتیاز تماشای فیلم ‏های آموزشی و شرکت در وبینارهای رایگان برخوردار شوند.

اگر تصمیم به نوشتن کتابی دارید باید این موضوع را بدانید که مخاطب شما در حین مطالعه کتاب اگر واقعا مطالب مفیدی را پیدا کند هیجان زده خواهد بود و به دنبال دریافت مطالب بیشتری از جانب شما می گردد، پس با ایجاد رابطه ای بین کتاب و سایت خودتان می توانید مخاطبین زیادی را جذب کنید.
شما می ‏توانید در کسب و کار خود چنین کاری انجام دهید، پیش از آنکه بگویید من بلد نیستم کتاب بنویسم به شما نشان خواهم داد که احتمالا شما قبلا کتاب خود را نوشته‌اید اما خبر ندارید.

بازاریابی محتوایی ایجاد حس خواستن

پیش از آنکه وارد بحث جدیدی بشوم، لازم است از اینجا آغاز کنم: در سال 2016 اینکه انتظار داشته باشید فقط چون شما می‏ خواهید، مشتریان ایده ‏ال یا مشتریان بالقوه شما وقت، حواس و پول‌شان را در اختیارتان بگذارند، دیگر عملی نیست.
به جای آن شما باید حس خواستن را به دست آورید.

پیش از آنکه فردی شخصا با شما صحبت کند، از طریق محتوای سایت شما مشخص می‌شود که چگونه اعتبار، توانایی و تخصص خود را ثابت می‏ کنید. هم‏چنین همین موضوع مشخص می کند که افراد کاملا جدید و ناشناسی که آن‏لاین و در وب در حال وبگردی هستند شما را چگونه پیدا می‏ کنند و به دیگران توصیه می‏ کنند و برای کار به شما رجوع می‏ کنند.
شما باید ضمن اینکه مطالب آن‏لاین (ویدیوها، پادکست‏ ها و غیره) را بروز می‌کنید که البته کار بسیار مهمی است، نباید قدیمی‏ ترین شکل بازاریابی محتوایی در جهان یعنی کتاب را فراموش کنید.
با این فرض سه درس کلیدی که حین بازنویسی کتابم درباره بازاریابی یاد گرفتم در اینجا ذکر می‏کنم و می‏گویم چگونه می‏توانید آنها را برای رشد کسب و کارتان به کار ببندید.

درس اول – نگاه کنید قبلا چه کاری انجام داده‏ اید

اگر در وب سایت خود، هر نوع محتوای آن‏لاینی تولید می کنید و کسب و کارتان را گسترش می ‏دهید، یعنی نوشتن کتابی را شروع کرده‌اید.
در واقع من بخش عمده کتابم را با کپی کردن، نسخه برداری و قالب بندی مجدد 9 ماه پست‏های وبلاگی درباره LinkedIn بازنویسی کردم.
نکته اصلی: اگر پیش از این شما وبلاگ، ویدیو، پادکست یا دیگر مطالب آن‏لاین را برای وب سایت خود تهیه کرده‏ اید، یک کتاب در نوبت انتشار دارید!
در ادامه نمونه های موفقی در جهان مثال زده می شود که با کمی جستجو می توانید سطح موفقیت آنها را درک کنید.

نمونه بسیار شناخته شده‏ ای از این کار مصاحبه ‏های پادکستی لوییس هاوس با مشاهیر تراز اول دنیای تجارت به نام  «school of greatness» است که به پرفروش‏ترین کتاب با همان نام تبدیل شد و هم‏چنین کارآفرین گری واینرچک که مجموعه ویدئوهای پرسش و پاسخ آنلاین مشهورش به نام «#AskGaryVee» را به کتابی پرفروش تبدیل کرد.

درهر دو نمونه مطالب از قبل وجود داشتند – هاوس مقادیر زیادی فایل صوتی از مصاحبه با رهبران فکری در اختیار داشت که می‏ توانست از آنها رونوشت بردارد و به صورت کتاب عرضه کند و واینرچک نیز ویدئو‏هایی در اختیار داشت که با نام «Dear Abby» در آنها به صورت آنلاین به صدها سوال بینندگان پاسخ می ‏داد.

واینرچک گامی فراتر نهاد و صدها سوال مخاطبین و پاسخ آنها را در موتور جستجوی گوگل یافت و با نام #AskGaryVee بر روی وب‏سایت خود قرار داد.

پس همیشه نیازی نیست که از صفر شروع به نوشتن کنید شما می توانید از محتوایی که قبلا تولید کرده اید استفاده نمایید و خیلی سریع پیش بروید.
نکته جالبی در مورد چند نویسنده مشهور در جهان وجود دارد و آن این است که همه کتاب های این نویسنده ها به صورت کامل روی وب سایت آنها در قالب مقالات نا پیوسته منتشر شده است.

درس دوم – کاربرد متفاوت!

در اینجا مهم این است که روش‏های سریع و مناسبی برای کاربری متفاوت از مطالب موجود پیدا کنید تا بتوانید آن را به کتاب یا منابع دیگر تبدیل نمایید.
اگر فایل صوتی یا فایل ویدئویی دارید می‏توانید آنها را به سایتی مثل سایت SpeechPad دهید تا به ازای 1 دلار برای هر دقیقه از آن نسخه‌برداری ‏کند، نمونه های ایرانی این سایت نیز فعال هستند و با کمی جستجو در وب می توانید آنها را بیابید. من عاشق سایت SpeechPad هستم چون می‏توانم پنج دقیقه فایل صوتی یا ویدیویی در این سایت بگذارم و بدون نیاز به تایپ یک فایل مایکروسافت ورد 500-400 کلمه‏ ای شسته رفته تحویل بگیرم و به راحتی آن را در بخشی از کتابم بگنجانم. هزینه کل این کار 5 دلار می‏شود.
چنین کاری برای نسخه ‏برداری از فایل‏ های صوتی و ویدئویی نیز مفید است چون وقتی می‏ نویسیم مانند زمانی که صحبت می ‏کنیم، قالب و لحنی محاوره‏ ای دارد که درک آن برای خوانندگان آسان است.

درس سوم – ایجاد کانال ها یا رابط هایی برای ارتباط با منابع آن‏لاین

از کتاب خود به عنوان کانالی برای افزایش فهرست مخاطبان پست الکترونیک (ایمیل) خود، تشویق افراد در ثبت‌نام در دوره‌های آموزشی و وبینارهای آن‏لاین یا دسترسی انحصاری به «منابع تشویقی» که در وب‏سایت خود قرار داده ‏اید، استفاده کنید.
بدون توجه به اینکه برنامه شما چیست، مهم این است که بدون فکر کردن خوانندگان را جذب کنید، در حالی که آنها از مطالب شما لذت می ‏برند، شخصا یا به صورت آن‏لاین توجه آنها را به سمت لینک‏ ها معطوف نمایید.

به یاد داشته باشید که کتاب شما وسیله تبلیغ شماست. اگر خوانندگان شما از آنچه تا کنون مطالعه کرده ‏اند لذت برده ‏اند، از اینکه محصولات یا خدمات دیگر خود را به آنها معرفی کنید هراس نداشته باشید چون به احتمال زیاد از آنها نیز لذت خواهند برد.

چرا کتاب تا این حد خوب عمل می‏ کند

به یاد داشته باشید که کتاب‏ ها چنان عمر مفید و طولانی دارند (به صورت ‏آن‏لاین یا به هر صورت دیگر) که ممکن است سال ‏ها فرصت‏ های کاری جدیدی پیش بیاورند. شاید انتشار کتاب ابتدا ترسناک به نظر برسد اما وقتی نویسنده‏ ای کارش منتشر شد (توسط خودش یا دیگران) همیشه سطحی از اعتبار، عیار و خوشنامی به همراه دارد که دیگران را وادار می‏ کند به صورت ‏آن‏لاین یا غیر آن‏لاین به مطالب او توجه کنند.
پس بلند شوید و شروع کنید!

اگر به این مطلب علاقمند بودید احتمالا مقالات زیر هم براتون مفید خواهد بود :

1. همه چیز درباره بازاریابی لحظه و اهمیت آن برای کسب‌و‌کارها

2. بازاریابی سبز چیست و چطور باعث ارتقای کسب‌و‌کارتان می شود؟

3. 13 نمونه عالی پیاده سازی گیمیفیکشن در بازاریابی

4. 12 تکنیک داستان سرایی در بازاریابی و تبلیغات + نمونه داستان سرایی

5. بازاریابی در فیسبوک؛ سکوی پرتاب کسب‌وکارها در سطح جهانی

6. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی چیست و چطور به رونق کسب‌و‌کارها کمک می‌کند؟

7.بازاریابی محتوا چیست؛ راهنمای کامل استفاده از آن در کسب‌وکارها

8.بازاریابی در اینستاگرام؛ چگونه از اینستاگرام برای اهداف تجاری خود استفاده کنیم؟

9. 10 مزیتی که بازاریابی شبکه‌های اجتماعی برای کسب‌و‌کارها دارد

10. چگونه از بازاریابی محتوایی برای رشد کسب‌و‌کارمان استفاده کنیم؟

11. تعریف بازاریابی چیست: آشنایی با انواع رایج آن که در کسب‌و‌کارها بکار می‌رود