چند تکنیک برای افزایش فروش محصولات آموزشی بفرمایید.
چند تکنیک برای افزایش فروش محصولات آموزشی بفرمایید.
یعنی مواردی که بتواند فروش محصول آموزشی را دگرگون کرده و انفجار فروش ایجاد کند.
یکی از مهمترین نکاتی که در این 5 سال اخیر که با مدرسین آموزشی ارتباط دارم میبینم این است که:
مدرسینی که محصولات کمتری دارند، فروش خیلی بالاتری نسبت به مدرسینی که محصولات زیادی دارند، اتفاق میافتد؛ یعنی دقیقه برعکس تفکر عمومی است.
من دقیقه پنلها و فروشهای مختلف را میبینم و بررسی میکنم.
افرادی که تکمحصول هستند و بر روی یک محصول که فروش خوبی داشته، فوکوس کردهاند، فروش آن محصول را بالا بردهاند.
بنابراین از تولید کردن انبوه محصولات، پرهیز کنید.
نکته دوم در مورد محصولات آموزشی، اسمی است که برای آن محصول انتخاب میکنید.
چیزی که من در این مدت متوجه شدم این است که: اسم دوره آموزشی، بسیار زیاد اهمیت دارد.
اگر اسم یک دوره مثلاً دوره جامع جادوی سئو باشد، فروش آن بسیار متفاوت است بااینکه اسم آن «دوره سئو» یا «دوره جامع سئو» باشد.
سومین نکتهای که میتواند فروش محصول آموزشی را بالا ببرد، استراتژی محصول است.
یعنی شما محصولتان را چطور و به چه شکلی ارائه میکنید.
یک مثالی است که من همیشه سر کلاس دوره جادوی سئو میزنم:
فردی که خیلی هم معروف است، کتابی دارد که قیمت آن مثلاً 100000 دلار است و هیچکس هم این کتاب را نمیخرد.
ولی در مدت یک سال، حدود یک هفته قیمت آن کتاب را 99% آف میزند و در این یک هفته، بهاندازه کل سال میفروشد.
باید در نظر داشته باشید که استراتژی شما برای معرفی کردن محصولتان، خیلی مهم است.
یعنی اگر یک محصول را همیشه روی سایت قرار دهید، معمولاً فروش خوبی ندارد (باز برعکس و خلاف نگاه عمومی که اینچنین فکر نمیکنند)
محصولاتی که مقطعی هستند، فروش بیشتری دارند.
یک استراتژی دیگر هم بگویم:
فردی است که دورههایی را ایجاد میکند و برای یک مدت کوتاهی میفروشد و پسازآن، فروش محصول را متوقف و حتی آن را از روی هارد کامپیوترش هم پاک میکند.
یعنی میگوید که این دوره، فقط برای دو یا سه ماه فروش دارد.
مثلاً من یک دورهای را برای اول بهار روی سایت آپلود کنم و بگویم که:
امکان خرید این دوره تا خردادماه وجود دارد و بعدازآن از روی سایت مدیر وب حذف خواهد شد و حتی از روی هارد هم پاک میشود و دیگر وجود نخواهد داشت.
باید ببینید که چه استراتژی میتوانید پشتکارتان قرار دهید که انگیزه برای خرید آموزشهای شما ایجاد کند.
